Zweitplatzierung: Definition und Bedeutung in der Displaybestückung

Was heißt Zweitplatzierung in der Praxis?

Der Begriff kommt aus dem Handelsmarketing: Die Erstplatzierung ist der Stammplatz im Regal, jede weitere Stelle im Markt heißt Zweitplatzierung. Sie ist zeitlich begrenzt, meist an eine Aktion gebunden und wird zwischen Hersteller und Handel verhandelt. Übliche Formen sind das Palettendisplay im Hauptgang, die Viertelpalette in der Aktionszone, das Thekendisplay im Kassenbereich und die Regalstirnseite. Für den Hersteller zählt vor allem eines: Das Display muss rechtzeitig und vollständig ankommen, sonst geht die ausgehandelte Fläche an ein anderes Produkt. Wie viele Displays ein Markt übernimmt, hängt von seiner Größe ab: Ein kleiner Supermarkt nimmt vielleicht ein Thekendisplay, ein großer Verbrauchermarkt zwei Palettendisplays derselben Aktion.

Für uns beginnt die Zweitplatzierung deshalb mit dem Kalender. Wir rechnen vom Aktionsstart rückwärts: Transport 1–2 Tage, Serie 5–15 Arbeitstage, Erstmuster 2–5 Tage. Zuschnitte und Ware sollten also etwa drei Wochen ab Wareneingang bei uns sein. Für Weihnachten beginnen die Planungen ab Juni, weil Zuschnitte und Saisonware dann noch ohne Engpass zu bekommen sind. Laufen mehrere Wellen hintereinander, bestücken wir vor und lagern die fertigen Displays bis zum Abruf ein – mehr dazu in der Leistung Aktionswellen: vorproduzieren, lagern, abrufen. Die Abrufe kommen dann je Welle mit eigener Verteilliste, und nur die gerade benötigten Paletten verlassen das Lager.

Richtwert 2026 für die Bestückung: 3,50 € – 12,00 € je Display, das Abruflager kostet 7,50 € – 11,00 € je Palettenplatz und Monat (Richtwert – Angebot nach Anfrage und Muster). Welche Displayart zu welcher Fläche passt, hilft der Überblick Displayarten zu entscheiden; die Planung mehrerer Wellen schildert der Ratgeber Aktionswellen vorproduzieren und abrufen.